「スポットコンサルに登録したけど、なかなか案件の相談が来ない…」
そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。実は、案件獲得には明確な「攻略法」が存在します。
今回は、NewsPicks Expert（元ミーミル）の実際の運用資料を基に、企業側がどのような視点でエキスパートを選んでいるのか、そして2025年に注目されているトレンドキーワードについて詳しく解説します。これを読めば、なぜ案件が来ないのか、どうすれば選ばれるようになるのかが明確になるはずです。
ビザスクやミーミル（NewsPicksExpert）が行っているスポットコンサルとはなにか？
NewsPicks Expertの選考「舞台裏」を大公開
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NewsPicks Expertのマッチング仕組みを理解しよう
今回は、NewsPicks Expertの実際の運用資料を基に、このプラットフォームでのマッチングプロセスをご紹介します。※他のスポットコンサルサービスでは異なる可能性があります。
多くの方が誤解されているのですが、NewsPicks Expertでは企業が直接エキスパートを選んでいるわけではありません。実際には、以下のような流れでマッチングが行われています。
NewsPicks Expertのマッチングプロセス：
- 企業から「○○について詳しい方に相談したい」という依頼が届く
- NewsPicks Expertのリサーチャーが案件を分析
- キーワード検索でエキスパートを絞り込み
- 候補者のプロフィールを個別に確認
- 最終的な推薦者を企業に提案
ここで重要なのは、「キーワード検索で引っかからなければ、そもそも候補にすら入らない」という点です。
私がこの仕組みを知ったとき、「なるほど、だから優秀な人でも案件が来ないことがあるのか」と腑に落ちました。いくら実力があっても、検索されるキーワードがプロフィールに含まれていなければ、見つけてもらえないのです。
これはNewsPicks Expert特有の仕組みですが、他のスポットコンサルサービス（ビザスクやGLGなど）でも、膨大な登録者の中から適切な専門家を見つけるために、まずはキーワード検索で候補者を絞り込むという手法を取っていると推測されます。つまり、どのプラットフォームを利用する場合でも、「検索で見つかるプロフィール作り」は案件獲得の基本戦略と言えるでしょう。
リサーチャーの「本音」を聞いてみよう
NewsPicks Expertのリサーチャーが実際にどのような視点でエキスパートを評価しているか、具体的な事例を見てみましょう。
企業からの相談例： 「BtoB SaaS市場での中小企業向けマーケティング戦略について、実務経験のある方にアドバイスをいただきたい」
この相談に対して、リサーチャーは「BtoB SaaS」「中小企業」「マーケティング戦略」といったキーワードでデータベースを検索します。
パターン1：情報不足で即除外される例
プロフィール：
株式会社○○システム 営業部
IT関連の営業を担当しています。
リサーチャーの判断： 「IT関連の営業」だけでは、SaaSなのか、パッケージソフトなのか、受託開発なのかが分からない。ターゲット顧客も不明。残念ながら候補から除外。
パターン2：即決で選ばれる例
プロフィール：
株式会社○○システム 事業開発責任者
BtoB SaaS（CRM/SFA領域）の事業開発を担当。中小企業向けのデジタルマーケティング戦略を立案・実行し、ARR成長に貢献。特にThe Model型の営業組織構築とマーケティングオートメーションに強み。
リサーチャーの判断： キーワードが完璧に一致し、具体的な成果も明記されている。この方なら質の高いアドバイスをいただけそう。即決で推薦候補に。
この差は歴然ですよね。つまり、適切なキーワードを含んだ具体的なプロフィール作成が案件獲得の第一歩なのです。
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2025年に急増中！注目のトレンドキーワード
NewsPicks Expertの運営チームが「案件が急増している」と公表した、2025年の注目キーワードをご紹介します。これらの分野に関わった経験がある方は、ぜひプロフィールに記載することをお勧めします。
建設・インフラ分野（デジタル化の波）
急成長キーワード：
- 建機・建機レンタル – 建設DXの影響で需要急増
- サブコン – 中小建設会社の経営効率化ニーズ
- ラインビルダー – インフラ整備の専門性評価
- 建設コンサル – 公共事業の効率化需要
- ハウスメーカー – 住宅業界のデジタル変革
- エレベーター – ビル管理のIoT化進展
- ハイパースケールデータセンター – AI需要に伴う急拡大
- AIデータセンター – 生成AI普及で注目度UP
- 新電力 – 電力自由化の深化
私の解釈： 建設業界は従来アナログな業界でしたが、DXの波が本格的に押し寄せています。特にAI関連のデータセンター需要や、IoT活用による効率化など、ITと建設の融合領域で専門家への相談ニーズが高まっていると推測されます。
環境・エネルギー分野（サステナビリティ重視）
急成長キーワード：
- 木質ペレット – バイオマス発電の普及
- 水処理 – 環境規制強化への対応
- PFAS – 有機フッ素化合物の規制対応
私の解釈： ESG経営が重視される中、環境対応は企業にとって避けて通れない課題です。特にPFASのような新しい規制物質への対応など、専門的な知見が求められる分野で相談需要が増加していると考えられます。
製造業・素材分野（技術革新の最前線）
急成長キーワード：
- 特殊鋼 – 高付加価値材料への需要
- 半導体製造装置 – 半導体不足を受けた設備投資
- 全固体電池 – 次世代バッテリー技術
私の解釈： 半導体不足や電動化の流れを受けて、製造技術や新素材への注目が集まっています。特に全固体電池は自動車業界での実用化が近づいており、関連する専門家への相談が急増していると推測されます。
テクノロジー・AI・IT分野（生成AI革命）
急成長キーワード：
- GPUクラウド – AI開発インフラへの需要
- 生成AI – ChatGPT以降の活用拡大
- SDV（Software Defined Vehicle） – 車のソフトウェア化
私の解釈： 2023年のChatGPTブーム以降、企業のAI活用は本格化しています。特にGPUクラウドは、AI開発に必要なインフラとして需要が爆発的に増加。SDVは自動車業界の大変革を象徴するキーワードです。
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プロフィール最適化の具体的ステップ
上記を踏まえて案件獲得するためのステップを考えました。
Step1：自分の経験をキーワード化する
チェックポイント：
- 上記の注目キーワードに関連する経験はないか？
- 業界特有の専門用語を使えているか？
- 曖昧な表現（「IT関連」「コンサル業務」など）を使っていないか？
Step2：企業が知りたい情報を明記する
リサーチャーが重視する要素：
- 具体的なサービス・プロダクト名
- ターゲット顧客の属性（業界、規模、地域など）
- 使用した手法・ツール
- 数値で表現できる成果
Step3：継続的な情報更新
トレンドは常に変化しています。3ヶ月に1回程度は、以下を確認することをお勧めします：
- 新しいプロジェクト経験の追加
- 業界キーワードの変化チェック
- プロフィールの表現見直し
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実際の改善例
改善前：
大手IT企業でシステム開発を担当。
様々なプロジェクトに参画し、要件定義から運用まで幅広く経験。
改善後：
大手IT企業にて、BtoB SaaS（CRM領域）のプロダクトマネージャーを担当。
中小企業向けの機能開発を主導し、月間アクティブユーザー数を前年比150%に拡大。
アジャイル開発手法を用いたチーム運営と、カスタマーサクセス部門との連携によるプロダクト改善に強み。
この違いがお分かりいただけるでしょうか。改善後では、「BtoB SaaS」「中小企業向け」「プロダクトマネージャー」「アジャイル」「カスタマーサクセス」など、検索されやすいキーワードが自然に含まれています。
よくある質問と回答
Q：キーワードを詰め込みすぎると不自然になりませんか？
A：確かにその通りです。重要なのは、実際の業務経験に基づいて自然に表現することです。無理にキーワードを詰め込むのではなく、自分の経験を具体的に記述していけば、自然とキーワードは含まれるはずです。
Q：注目キーワードに該当する経験がない場合はどうすれば？
A：無理に関連付ける必要はありません。むしろ、ご自身の専門分野で使われている業界用語や最新トレンドを調べて、それらを適切にプロフィールに反映させることが重要です。
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まとめ：今すぐ実践できる3つのアクション
スポットコンサルで案件を獲得するためには、企業側の選考プロセスを理解し、それに合わせてプロフィールを最適化することが不可欠です。
今週中に実践してほしい3つのアクション：
- キーワード監査：現在のプロフィールに業界特有の専門用語が含まれているかチェック
- 具体化作業：曖昧な表現を具体的なサービス名・手法名・成果に置き換え
- トレンド反映：今回紹介した注目キーワードに関連する経験があれば追記
私自身、この記事を書きながら「プロフィール作成は想像以上に戦略的な作業なんだな」と改めて感じました。単に経歴を羅列するのではなく、相手（リサーチャー）の立場に立って、「どんな情報があれば選びたくなるか」を考えることが成功の鍵です。
ぜひ今回の内容を参考に、あなたのプロフィールをブラッシュアップしてみてください。きっと案件獲得の可能性が大きく向上するはずです。
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